Piloter son entreprise, c’est avant tout savoir où l’on va, avec quels moyens, et comment s’ajuster en chemin. C’est ce que sont venues explorer une vingtaine de dirigeantes d’entreprise lors de l’atelier animé par Valérie et Clara ; et organisé par le groupe des femmes du MEDEF Landes le 20 mai dernier à Mont-de-Marsan, dans les locaux d’Exco SOMOGEC.
Comprendre le pilotage d’entreprise : plus qu’une question de chiffres
« Piloter, c’est traduire sa stratégie en actions concrètes, mesurables et adaptables. Dans un environnement incertain et en évolution, il est essentiel d’analyser régulièrement l’activité de son entreprise et de questionner la pertinence de son modèle économique ». explique Valérie Cardonne, directrice des métiers du conseil et associée EXCO Fiduciaire du Sud-Ouest.
Le pilotage permet d’analyser, d’orienter et d’ajuster la trajectoire en continu. Il ne se limite pas à des indicateurs financiers : il englobe aussi des dimensions commerciales, humaines, environnementales, ou encore d’innovation. Chaque entreprise, selon ses priorités, peut structurer son pilotage autour des axes qui comptent pour elle. L’essentiel : formuler des objectifs mobilisateurs, réalistes, et les décliner en plans d’action adaptés au quotidien opérationnel. C’est ainsi que la stratégie prend vie et devient moteur de performance durable.
Passer de la stratégie à l’opérationnel : l’expertise Exco
Chez Exco FSO, cette traduction opérationnelle prend la forme d’un accompagnement personnalisé. Clara Saint-Paul, consultante en gestion et pilotage d’entreprise à Mont de Marsan, présente notamment l’offre « Mon Tableau de Bord By Exco », une solution personnalisée, visuelle et dynamique, spécialement conçue pour accompagner chaque dirigeant dans sa prise de décision.
« Un tableau de bord efficace, c’est un condensé des indicateurs essentiels adaptés spécifiquement à l’activité de l’entreprise, souligne Clara. Au-delà de fournir une vision claire, notre accompagnement prévoit des temps réguliers de restitution et d’échange (mensuels ou trimestriels). C’est lors de ces rendez-vous que notre approche humaine prend tout son sens : nous analysons les données avec le dirigeant, formulons des hypothèses concrètes et proposons ensemble des pistes d’action à valider ».
Du diagnostic au plan d’action : les fondamentaux du pilotage
Durant l’atelier, Valérie et Clara ont présenté une démarche claire et structurée, en 5 étapes :
- Diagnostic interne et externe : actualiser régulièrement son analyse stratégique grâce à des outils comme le SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), le PESTEL (vision globale de l’environnement politique, économique, social, technologique, environnemental et légal) ou encore l’analyse de la chaîne de valeur (identifier les activités créatrices de valeur et les leviers d’optimisation).
- Définition des objectifs et de la feuille de route : formuler des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis) et les décliner en plans d’actions opérationnels.
- Modélisation du budget prévisionnel : estimer les ressources nécessaires, projeter l’activité et sécuriser la faisabilité économique des projets.
- Choix des indicateurs clés : sélectionner des indicateurs pertinents, financiers (CA, trésorerie, charges sensibles…) et extra-financiers (carnet de commande, ventes par produit, % charges de personnel, taux d’absentéisme, consommation Energie, volume de déchets…), en lien direct avec les objectifs fixés. L’information doit être fiable, disponible, et limitée en nombre. Des représentations visuelles facilitent la compréhension et favorisent la mise en action.
- Suivi et ajustement : piloter au fil de l’eau en comparant le réalisé aux prévisions, analyser les écarts et ajuster la trajectoire. Cela permet d’anticiper les difficultés, d’objectiver les décisions et d’impliquer les équipes.
Les bénéfices concrets d’un bon pilotage
Adopter une démarche structurée de pilotage apporte plusieurs avantages directs, et notamment :
- Anticipation de risques et d’opportunités.
- Prise de décisions plus rapides, plus éclairées et plus sereines.
- Mobilisation des équipes autour d’objectifs clairs.
- Meilleure relation avec les partenaires financiers.
Un accompagnement complet par Exco FSO
- Valérie Cardonne : « Piloter son entreprise, c’est accepter de se remettre régulièrement en question. Notre mission est d’accompagner les entrepreneurs à faire évoluer leur entreprise, à améliorer leurs performances – économiques, humaines et sociétales – et à concrétiser leurs projets, avec confiance et sérénité ».
- Clara Saint-Paul : «Nous accompagnons le dirigeant en tant que partenaire de confiance, en apportant un regard structurant et en traduisant les données en leviers de décision. L’offre de services « Mon Tableau de Bord By Exco » vient appuyer notre mission en offrant une vision synthétique de la situation et un support lors des points d’échange réguliers, mensuels ou trimestriels. Ces temps forts permettent d’alléger la charge mentale du dirigeant, de valider des hypothèses et d’affiner la trajectoire de l’entreprise en toute confiance. »
Pour découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans votre démarche de pilotage d’entreprise, rapprochez-vous de votre interlocuteur habituel ou contactez-nous directement.
